Пресонал - подажба на услуги

Бизнес с услуги: Кой наистина продава вашите услуги?

Бизнес инструменти, Бизнес с услуги, Бизнес системи и бизнес процеси, Екип
Дори и най-качествените услуги на света не се продават сами. Вероятността клиентът напълно самостоятелно да ви открие, да харесва това, което предлагате, да ви предпочете пред вашите конкуренти и да направи покупката е много малка. Тук искам да ви...
Категоризиране на персонала

Бизнес с услуги: Как категоризирането на персонала ви помага да продавате повече

Бизнес инструменти, Бизнес с услуги, Бизнес системи и бизнес процеси, Екип
Категории на персонала и обема на продажбите – на пръв поглед това са две несвързани помежду си неща. Често персоналът, предоставящ услугите в дадена фирма, има една „обща“ категория – експерт, майстор, специалист или нещо...
Работа с възражения на клиенти

Работа с възражения или кога ще се учим на пазарлък?

Маркетинг и продажби, Бизнес инструменти
Всеки търговец разбира, че никога няма да продаде нищо, ако не успее да се пребори със съмненията на клиента и не го увери, че придобивката си струва парите. И тук започва най-интересното - ние започваме да работим с възраженията на клиента -...